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        繼26日下午的電話營銷之后，中國營銷實(shí)戰(zhàn)專家、環(huán)訊商學(xué)院顧問王學(xué)群老師根據(jù)時(shí)下業(yè)務(wù)員上門拜訪中的一些問題對學(xué)員們進(jìn)行培訓(xùn)。
        如何成功拜訪客戶是業(yè)務(wù)員們需要深刻思考的課題。

（入場）

六問問出業(yè)務(wù)員面臨的問題

       在課上，王老師問出了六個(gè)問題：在場眾人有誰拜訪過客戶？拜訪客戶成功的人有多少？在拜訪中被禮貌接待的人有多少？拜訪中被拒絕的人有多少？拜訪中被客戶贊美的人有多少？拜訪客戶時(shí)，你都帶了什么文件？
        簡單的6問，問出了許多業(yè)務(wù)員平日工作中的缺陷。或許平日里并沒有引起多大的注意，然而當(dāng)這些缺陷進(jìn)行疊加，往往就造成了業(yè)務(wù)員鎩羽而歸的結(jié)局。

（講課）

如何解決？

       不論是各行各業(yè)的人，在面對事業(yè)問題上，一定要做到細(xì)心、細(xì)致、細(xì)節(jié)。“遠(yuǎn)見加實(shí)干等于可持續(xù)發(fā)展。”王老師說道，“企業(yè)要這樣，做事業(yè)的人也一樣。”所以，不論是企業(yè)也好，還是個(gè)人也罷，在工作、生活中，都要凸顯出“細(xì)”字。只有這樣，才能不留遺憾。

       隨后，王老師對學(xué)員們進(jìn)行拜訪技巧訓(xùn)練：職場禮儀、拜訪時(shí)間選擇、拜訪文件選擇、談話內(nèi)容歸置……現(xiàn)場模擬更是惹得全場學(xué)員哄堂大笑。有學(xué)員告訴筆者：“王老師講的內(nèi)容很實(shí)在，有很多確實(shí)是我們很容易疏漏的問題。不過我想我以后會(huì)更注重細(xì)節(jié)方面的問題，學(xué)以致用。”

（互動(dòng)）

（模擬）