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        網上找房、網上侃房、網上售房……隨著房地產網民的日益增加，一個跡象越來越清晰，房地產商的下一個戰場：網絡。據房地產門戶搜房網最新統計，去年我國10.8億元的網絡廣告市場中，近10％是房地產廣告。業內人士表示，房地產企業如何利用網絡渠道，發布更多精準的信息，并塑造自己的良好形象，將是一個重要課題。

       政策發布：上海樓市告別“銷控”時代

       據了解，從7月1日后，上海市的商品房銷售要全部納入網上備案渠道。市場同時開始由供求平衡向供略大于求的格局轉變。業內人士認為，這一政策涉及供求信息公開和房源集中上市兩方面，對于房產銷售商的“銷控”有明顯的制約作用。

       上海市房地局有關負責人表示，“通過制約‘銷控’，網上備案制度的最終目的是平抑上海房價”。在房產銷售的“銷控”時代，開發商通過控制上市數量，來推高房價，銷售速度往往被忽視；但是在“網上”時代，上市數量、價格和速度都是公開信息，樓盤項目的銷售速度將會影響到消費者的購房心理，從而間接對市場價格產生影響。

       市場現象：北京地產商“大撒網”

       近日，搜房網聯手全球最大的中文搜索引擎百度合力打造的“中國樓盤人氣榜”、“中國十大地產品牌榜”、“中國地產十英雄榜”，正式在北京、上海、廣州三地同時頒布。業內人士認為，此舉將成為2004年度房地產市場營銷的范本，這一全新的合作方式也將成為未來百姓購房的風向標。

       隨著網絡對人們生活的滲透，電子商務的發展勢頭日益迅猛。對于這一新模式的出現，北京房地產上市公司近日紛紛行動起來。一些房地產公司則“瞄準”了專業網站公司,通過“聯姻”的方式,達到業務拓展的目的，如中華企業與“房產之窗”聯手合作網上房產拍賣交易,一舉獲得成功,在48小時不間斷網上競拍過程中,累計拍賣總價達570萬元。

       據悉,目前全國大大小小房地產網站已逾200家,網上售房進行得如火如荼。網上售房這一銷售模式的出現,使眾多傳統房地產公司感受到了新的機遇和挑戰。不久前,北京搜房網、上海房產之窗、深圳房地產交易網、臺灣家天下、香港房產網等20多家城市聯手組成大中華房地產門戶暨房地產網絡聯盟,希望通過網上售房這種模式拓展市場。就連搜狐也盯上了房地產網上交易這塊肥肉。

       業內觀點：中國進入網絡地產時代

       21世紀是資訊年代，誰能掌握資訊，誰就能掌握市場。近日，地產顧問公司之一的中原集團負責人表示，2004年，中國地產將越過點子策劃時代、企劃整合時代，進入到網絡地產時代。需要強調的是此網絡非彼網絡，不僅指新經濟的產物科技網絡，確切地說是指全方位網絡，包括傳統經濟和新興經濟的網絡，主要有四大網絡：分公司網絡、地鋪網絡、人員網絡、科技網絡。中原與眾多新經濟泡沫下的網絡公司不同，不將科技網絡視為賺錢工具，而將其作為公司的宣傳媒體和交易的輔助工具?？梢哉f將傳統經濟的實體網絡和新經濟的虛擬網絡良好結合，是中原最核心的競爭優勢。

       2003年越來越多的地產商有了自己的網站。業內人士認為，2004年這一趨勢將會更加明顯。Internet讓房產項目擁有一個屬于自己而又面向廣大網民的媒體，高效率、低成本，已經超越了傳統媒體。據統計顯示，目前僅搜房網一家門戶網站，就有3萬余個樓盤論壇，對樓市極度關注的網民，平均每天會發來10萬個以上的帖子。業內人士表示，房地產企業如何利用網絡渠道，發布更多精準的信息，并塑造自己的良好形象，將是一個重要課題。

       專家提醒：網絡營銷并不是“萬金油”

       中國人民大學輿論研究所所長喻國明教授表示，網絡營銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、焦點新聞等。網絡雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。

       喻國明教授認為，房地產企業網站的知曉和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢？傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源?？梢哉f，如果沒有傳統營銷的幫助，網絡營銷只能坐冷板凳了。

       不少專家提醒，網絡“營銷”需具備兩個條件：一是采取傳統的市場營銷手段；二是在網上提供價格有吸引力的商品。應該說至少到目前為止，傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的。